场景革命 提问集合

2019-11-12 作者:搞笑   |   浏览(97)

经过几年的发展,新媒体已经不是什么新鲜的概念了,事实上也没什么新鲜的概念,在个人看来新媒体的本质仍是传播的介质,信息传递的整个过程依旧是从一个终端经过一个介质到达另一个终端。新媒体的出现只不过是改变和丰富了传播的渠道,在商业领域就是带来了营销方式的转变、产品与消费者之间沟通方式的改变。

提问一:

个人粗略的把新媒体运营分为两大类:

为什么看到足记、脸萌、魔漫等具有社交引爆点的APP,在朋友全面火爆之后,但基本都是昙花一现,如何才能避免这种情况?

  • 一类是以内容为产品的
    既包括付费内容又包括做内容卖广告的、做内容转电商的。在具体形式上表现有资讯类内容,比如新京报,专业性内容,专为为某一群体服务的内容,比如编剧帮、年糕妈妈等。但是以内容为产品,对产品生产者创造内容的能力要求很高,起码对某一行业或者领域非常了解,能够持续输出新的内容。如果新媒体运营者具备这样的素质,做内容是首选,前景也非常乐观。
  • 第二类是非内容产品。
    首先考虑这样一个问题,一个普通消费者为什么会持续的关注一个产品的微博或者微信,比如说关注一款手机、一套化妆品或者某种零食。你说它的内容很搞笑很有意思,那它有糗事百科搞笑吗?你说它很温情很走心,那它有一些文学作品文艺电影温情吗?你说它抓住了社会热点,分析的深刻,那它有专业犀利的社评深刻吗?你说它展示了产品的最新卖点和创新,好吧,与其相信你王婆卖瓜不如相信一些更专业的测评。所以在我看来产品做新媒体,漫无目的地搞搞笑、追追热点、发发软广必死无疑。个人认为新媒体对于产品有两大功能,一个是营销引爆点一个是塑造品牌调性、让产品变成一个有血有肉的能与消费者沟通的人格化形象,但是无论是引爆之后还是努力塑造品牌调性,产品的质量是持续发展的核心要素,不然发现屏幕上那个温情有趣的“人”变成了一个骗子是多么的可怕。许多大品牌就在努力地塑造品牌调性,例如杜蕾斯、海尔、可口可乐等,如果能进入到这个层次的做新媒体那前景自然不错。

1.并不是引爆点错了,而是没有做好承接引爆点所带来的变化。

可是,大部分中小企业是既没有这个意识也没有这个能力的,这个能力包括资本实力和产品研发能力,那么新媒体运营对其中的绝大部分来说并没有什么意义,或许产品有些特色,经过精心策划一番还能起到个引爆点的作用,但是依然后继乏力。如果进入这个层次做新媒体,那只能是一个跳板,前景就是向上跳。

2.持续做好爆款需要做好3个方面:一、数据层面  二、品牌层面  三、用户体验方面

商业社会资本实力永远是第一位,新媒体运营或许能一夜打响一个产品、甚至能让一个产品起死回生,但是持续的续命靠得仍然是资本和创新。个人觉得在新媒体这一领域做得出来的要么是某一领域的人才、要么是大品牌、要么是有成为大品牌潜力的持续被资本支持的品牌,对他们来说新媒体是常规化的营销工具,必不可少。所以总结是:

3.很多公司只做到了数据和品牌层面缺在用户体验方面缺失,产品不够强导致没有品牌势能,品牌势能才是连接其它的机会,所以昙花一现。

  1. 新媒体的形式仍然会不断变化,微信可以死、微博可以死、今日头条和知乎都可以死,但是取而代之的新型社交产品、内容产品一定会出现,因而新媒体运营人才的需求一定会长期存在;
  2. 有能力做内容最好,也最有潜力,但是周期较长;
  3. 大部分中小企业最多只能做的中规中矩,这是由整个市场体量和用户关注的精力决定的,前景也是中规中矩;
  4. 新媒体运营会成为大企业或者潜力股的常规化武器,前景乐观。

4.找到场景,就能找到人群,找到拥护者,就能建设社群,拥有自己的社群主张,就形成亚文化,有了文化,就能有互联网内容,有了内容才能有引爆的机会,进入视野之后,则需要做好产品的体验做好承接和沉淀

说了这么多,最后发现,几乎所有行业不都是这样么,能力强一点的在大平台工作前景总体好于能力弱一点的在小企业工作的,所以让自己的新媒体运营能力强一点才是王道。

提问二:

加拿大28开奖,本文系半撇私塾内容营销项目里程碑作品。

为什么在中国场景正成为互联网入口,但在其它国家就没有,这是为什么?

1.在中国互联网有很多技术上的创新,在全球处于领先的位置,有一定基础。

2.人口红利、就有机会试错,人口密度高,更容易方便匹配 O2O

3.消息不对称,线下还没有成行就受到互联网的冲击所照成这样的

提问三:

我的客户主要都是中小企业客户,这给我们带来了很大的困扰,很多针对消费领域C端的方法,对企业客户部太适合,我应该如何去做针对企业用户的营销?

1.今天做企业的互联网公司很多,但是仍旧无人看好,不是他们不优秀,而是因为现在很多企业都趋于免费,向企业收费不太合适。

2.免费的核心在于,形成极强的社群连接能力,让企业也构成同消费者一般的社群,从而实现对企业用户对C端一样获利能力。

3.品牌溢价能力也会得到转化,形成时间壁垒,对企业用户,我们强调的品牌主张,一般是安全,可靠,专业,我们为这些消费者赋予理解精神,也赋予故事。

4.做C端之后,可以做到协C令B端。

提问四:

为什么会有颠覆现有的定价模式?您预测公司以后可以不用交房租,这可能吗?

1.任何时代公司核心都是基于双发价值交换的合意,而现在衡量企业价值的模式变了。

2.所有可以进行定价的价格都不是价格,而是未来的盈利和无限的可能性才是最核心的价格要素。

3.存量资源不再是交换核心,在未来公司房租可能被颠覆,免费之后可以交换初创公司的股票期权,在BC轮退出

4.公司的性质会发生变化:

a.公司都是媒体公司

b.都是互联网金融公司

c.都是豆子孵化平台

d.都是创造场景的平台

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