美乐家为什么不承认是直销【深度长文】

2019-11-22 作者:房产   |   浏览(117)

之所以有这个话题,是因为有很多人直觉上认为美乐家是一家直销公司,而直销在教会产生了一些问题,

貌似在谈这个问题之前,要附带谈一个小问题——为何很多直销会令人如此不快,以至于谈之色变?

如果直销像贩毒一样容易被识别,也很容易被拒绝的话,那么就不存在这个话题了。

这样,我们先思考当看到听到直销这两个字眼的时候,大脑是怎么发生思维链接的

第一条回路

直销——传销——都是一回事——头脑发热的一群笨蛋——喜欢洗别人的脑——黏住不放——骗人去听课——反感

第二条回路

直销——推销——卖保健品的——竟然相信这种鬼东西——还要医生干啥——无知或者无耻要赚朋友的钱——非常反感

第三条回路

直销——爱吹牛——分分钟说要赚千万——让你买很多东西囤货在家——卖不掉——还死贵死贵的——害亲友亏钱——极度厌恶

所有的思维链接都是非常负面的,这也就是为何直销令人不快的原因了。

但是如果再深究下去,正规直销公司的产品有些是不错的,起码是在普通的市售产品的水准之上,不然也不可能采用直销这种口碑相传的模式,这个应该很多消费者也是有这个共识。

所以产品是好的,对于产品来说分歧不大。

而我认识的直销界里面也是有成功人士,并且还是赚得不错,人格魅力也都很好,那么究竟纰漏出在哪里呢?

首先恐怕和宣传定位有关系

因为有人一直会说你看不懂,好像搞直销的人智商奇高,大家就都是笨蛋了;

因为有人一直会鸡血冲冲冲,突然爆发大量热情就让大家感觉不适,初步判断绝对有发烧迹象;

因为有人一直会造神运动,谁谁谁赚了多少钱,车子房子票子,各种显摆各种装逼……;

再继续思考,为何需要这样的宣传?难道不知道这样的宣传会造成负面吗?

当然,他们也知道,只是有些东西是无法克服的。我们继续谈下去——

讨厌直销的人,大多数并未真正从事过直销行业,姑且不论中国与外国是否直销的观感不一样,至少现在你对这样已经是大倒胃口了,不是吗?

真正知晓直销内幕的人,决定披露出来的时候,大多就已经是直销难民了。所以这些从事过的人,从他们的亲身感受去说明了很多直销确实是有危害的

以下从三个方面谈谈

1、销售。

直销人很爱讲的一句话就是,好东西和好朋友分享,然后顺便赚钱。这句话听起来会让你觉得直销很好做,也会觉得可以叫上不少人一起赚钱。因为你觉得产品有竞争力,倍增的模式也让人很有憧憬,其实问题就很隐蔽的出现在这里,也是我和一些做直销的好朋友交流过来的心得综述。

1️⃣你是已经认可产品了,所以你有这个反应,你也觉得别人有这个反应,但是这个是你的假设,具体开始销售的时候,就发现有很多问题,信任问题、价格问题、质量问题、认证问题、效果问题、退货问题,已经远远的超过分享本身的范畴,随意分享是不需要能力的,需要一些些的热情而已,但是精彩的分享导致既定结果而长期成交这个是要极好的能力。

2️⃣你觉得只是分享而已,但是想想看,生活中的分享是什么样的。啊,某某人,《战狼2》这片电影太好看了,你一定要去看;好啊好啊。你去哪里看的,某某影院;那我一定这几天赶紧去。当然还会分享到一些的感动的细节,但是差不多就是这样而已;

而直销要带出成交的结果就一定要多出一个环节了,就是让你知道要找我买。也就是说,他分享电影好看的同时,他刚好身上还带着几张电影票,这个的感觉就太诡异了,只要不是笨蛋就能明白,你说再多也是要我买你的东东了。这种分享的功利性太强,也不是正常的人际交往,所以遭人诟病。

3️⃣带有销售性质的分享如果只是偶尔为之,那么还是没有什么压力的。但是如果你家里已经进货了,那么你的心态就和以前的那个没有货在家的感觉是完全不一样的。从利益上考虑,要么卖最好卖的,要么卖利润最好的,要么卖自己的库存,初心已经完全不一样了,你的考量点已经完全倾斜了。

4️⃣销售带来的进货价差问题,带来送货配货退货问题,最可怕的是带来竞价问题。如果说进货送货配货退货这些问题还只是资金或者精力等能力的问题,那么竞价售卖却不是能力的问题,这个关系到更隐蔽的层面,等下会谈到。

总体来讲,大量并持续的成功推销是很难的,但是如果没有一直销售,业绩从哪里来?如果没有造梦,那么怎么能够让一群平凡的人如此热衷推销?所以直销界有句名言,直销是兜售梦想的行业!一针见血!

2、制度的诱导性

和传统的代理商有共同的特性,厂家和所有的中间渠道都希望下家卖得更多进货更多,好得到最高折扣。这个是销售型制度的特性。

基于这个特性,就产生了制度面的考核设定和诱导。

很多直销公司的制度层面还有考核的各个细节,比如考核个人业绩、整条线业绩、小组业绩,这个和聘阶、收入有巨大的关系。请问,有什么人能够常年累月保持强劲的销售业界(极少数),没有的话那怎么办呢?举个例子,这个季度前两个月的营业额不错,但是最后一个月到月底30号了如果你小组业绩差5千元就达标了,达标可以多获得1万元的收入,请问你会怎么办。答案大家都知道,就是自己去贴呗。自己贴进去的钱转成货,终究还是要卖掉,因为并不是自己需要的日常消费,所以理所当然的产生了囤货处理的秘密倾销。这样看来这个市场出现的价格乱象的源头恰恰是那些高阶,每家公司和高阶领导层面一定都是反对降价,但是实际上你可以很容易在市场上得到各种不同折扣的价格,当然,大咖的打折能力远胜过小咖,按照刚才那个案例,5千元的货的进货成本可以说是“0”,所以打4折5折照样赚钱,这点小咖是无法复制的,所以那些小咖只是来陪玩的,俗称”炮灰“。

直销还有个叫双轨制的,坦白说双轨制的设计最像一个骗局,而且双轨制的宣传无一例外都是急速发财的口吻。号称找两个人就可以赚钱,躺着也可以赚钱,但是分分钟诱惑你去补位,因为双轨制是靠两区平衡来获得最高利益,但是没有一个人的两区是完全平衡的,强者恒强弱者恒弱,产生出来的大象腿不赚钱,所以就有占位补位这种投机的概念。双轨制的公司你如果注意一下,就发现他们基本上不怎么愿意花时间和你谈产品,因为“产品”这个概念对这个体系是不重要的,重要的叫快速赚钱。于是很多双轨制的公司的产品都不需要卖,因为重要的不是消费者,而是要有人来做。只要愿意做,就算送点东西当体验也算投资了。到后来,你会发现,卖什么不重要,怎么忽悠赚钱比较要紧。

3、管道收入的假说

直销最著名的假说就是管道收入了,管道的故事不知道被播放了几亿次了,听起来一切都很美。

实际上管道收入假说靠以下几个条件同时具备才行

A、水源健康。指的是现金流的这个部分,如果这个水源大部分是来自于消费者购买,那么是健康的,如果来自于经营者自购的话,那么带有巨大的投机性。你想看看,一家超市或者一个门店,全都都是来这边赚钱的,没有顾客,但是看起来又好像生意很好的样子,实际上全部的顾客就是这些想要来这边赚钱的人,只是他们目前不清楚或者不愿意明白过来。

B、管道健康。直销的管道代表每一个经营者,这是来源于一个设想,我找到几个人来卖货之后,我就可以不用做了,底下一堆人替我卖货,人生岂不快哉。这个想法很天真,破绽出在以下几点。每个人都不想一直销售下去,销售是一个高强度的动作只有少数人能够做好并且做得快乐,所以大家都只想干一段时间而已,在这个期间可以扛起一堆的业绩,但如果是3年5年的扛呢,其实现实中一般都没有经营者扛那么久,1、2年内大多数普通人就撤了,大换血了,因为不好赚,业绩压力大,名声也不好听。简单说就是大咖吃中咖,中咖吃小咖,小咖吃什么,吃自己了。小咖吃自己吃不久的,小咖跑完中咖跑,中咖跑完大咖跑。

不信你看看任何一家直销公司5年前宣传的大咖,5年后到底留下来了几个。这个其实最为真实,如果真有那么好的话,那为什么会留不住呢?

C、水龙头在你家。

我和一位经营A公司的朋友说,我身边至少有8个你的同事,为何我一定要找你买呢?假若我真的是非常喜欢,认可A公司的产品(这个已经非常不容易),但是我未必是要找你的,特别是如果我需要某个东西而你没有办法及时反应的话,我可能就会找别人能够提供给我服务的;如果你也及时反应的话,也有可能我会找能给我打折而卖给我又是正品的人;详细想想,还有很多种情况都会让你明白,消费者可能认可这个牌子,也认可你,但是消费却和你没有关系,不是吗?

这样看来,水龙头是在A公司的家里,不是在你的家里,A公司才是真真正正拥有管道收入的公司【当这些经营者还没有醒过来,还在被教导直销是趋势的时候,他正是源源不断的水源和管道本身】

当一个直销人体悟到这些的时候,已经是千疮百孔了。但,这是真的。

有的人就说了——美乐家明明是直销(在中国注册的是直销牌照),但是为何又不承认是直销,做事情这么不光明磊落。

以下让我说说缘由

美乐家的公司在1985年之前,确实是一家典型的直销公司,靠着一款茶树精油产品就干了三年干不动了,后来经过范德士先生接手后,做完全的改组。范德士先生是亲眼看过一些被直销破坏过的家庭,所以他一开始就要改变这种带有很强诱导性的直销制度,这样的改组直接就触碰到之前制度里的众多既得利益者,以至于大量营销人员离开,更有威胁范德士本人的警告言词。但是范德士先生铁了心要按照最不伤人的模式进行革新,为了纪念这个初心,甚至在美乐家公司总部有专门一块地方被命名为直销墓地,只要美国有一家直销公司倒闭,这个墓地上就会新添加一块这家公司的墓碑。

那么到底范德士领导下的美乐家公司是怎么做的呢?

这里面还有长长的故事,我只讲最后的结果

1、消费者就可以经营,不需要进货。

【最人性无压力的开场,适合普通人兼职,零投资零风险】

2、购物有最高限额。

【人民币最高只可以买到2000元,杜绝忽悠会员大量购买冲业绩】

3、倡导月度定额消费。

【奖励忠诚顾客,吸引顾客按月消费,并设计一套体系帮助顾客自动回购】

4、不考核,没有级差,矩阵式计酬。

【市场内多少人就领多少钱,人数到钱就到】

5、所有门店公司直营

【CDM直购,由工厂负责所有的销售发货退货环节,没有中间渠道,消费者无需议价】

除此之外还有很多细节,所有的这些都是和很多直销公司背道而驰的,甚至有一些制度上的设计是故意反直销的。因为直销有一个倍增特性能够给普通人翻身的机会,所以还是保留了倍增特性,这点使美乐家看起来像直销,但是DNA已经完全不是了。

美乐家认为,没有认可产品的真实消费者是不可以长久的也是没有价值的;

美乐家认为,抛开安全的前提谈致富是不对的;

美乐家认为,快速致富的宣传是有害的,会毒害正常家庭;

美乐家主张先成为忠实爱用者才开始兼职,等到兼职收入大大超过本职收入才考虑全职经营;

美乐家主张弱势群体、银发老人、家庭主妇也都可以通过利用已经建立好的通路平台和回购系统,简单运用影响力而建立被动收入;

美乐家主张持续收入是安身立命的最佳途径,可以累积才是持续收入的关键;

而这些恰恰是和很多直销公司有着巨大的价值冲突,所以美乐家一开始就设计成非直销,甚至反直销。智慧就是分辨细微之处的差别,诸君请明鉴(举个不是很恰当的例子,欧美不容易分辨中国和日本人,但是稍微相处一下就发现差别很大了)。

好的,今天就聊这么多,我想一定会有一些可以交流的意见,欢迎看到这篇文章的你加我微信12179128探讨。

【至于倍增的部分,很多组织都拥有倍增,直销有、保险有、宗教团体有、甚至人类的生息繁衍也有一代三丁,六代千丁的说法。倍增在正确的前提下不可怕,在职场上可以造就平凡人也可以拥有一个庞大团队的颠覆性结果,在以前只有精英才能够有一个为他工作赚钱的团队,但是在美乐家倍增就变得毫无门槛了。】

附带二个极容易被误解的小说明

有的人说,美乐家就是想要绑定每个月消费。请问哪家经营消耗品的公司不想让顾客每个月都消费?都想,电信公司想,水电集团,煤气公司,甚至餐厅、水果店、理发店都想,但是敢明目张胆的野蛮绑定顾客消费,这种没头脑的做法也不可能被设计出来并让美乐家32年来都行得通,除非有些理由能让顾客觉得有价值可以留下来继续购买。好像银行的储户有两种,一种的活期储蓄,随便什么时候存随便存多少,但是利率不高;一种是定期储蓄,定时定点定额储蓄,这个就要给储户最好的条件吸引才能够做到。再举例,理发店的会员是需要先充值一大笔钱,然后才给折扣,这个才比较像绑定消费。美乐家在每次的交易都是钱货两清,绝不会让你往卡里面打一笔钱才开始优惠。

有的人说,如果没有消费的话,就会自动给你扣钱,扣到你破产为止。这个说法是靠不住的,首先这样的公司商业道德是有极大问题的,大银行是绝对不会和这样的企业有合作,而美乐家在国际的商业评级非常高,在美国获得AAA认证,邓白氏4A1评级。其次是即便被扣款送货,美乐家的顾客只要不想要这些货,甚至拒收都可以完全退款,那么这样的扣款有什么意义呢?再来,美乐家设置了相应的规则,在收到提示之后,只要给美乐家客服一个电话就可以停止优惠顾客的协议【或者给推荐人说一声也可以】。有这样的误解很可能是因为推荐人没有能够及时做一个事先提醒。当然百度上有些资讯,大家就未必需要当真,谁知道这里面是否有很多是水军呢?否则也不会出现莆田系医院的事件。

【小背景资料——自动送货规则:为了维护美乐家的顾客优惠权益,当顾客在上个月忘记消费或者无法消费或者不想消费,次月1号就发送一个短信提示,如果想要启动自动送货的订单,那么按照提示进行操作即可送出,不回应就自动转为基础顾客,可以在日后进行恢复优惠顾客的权益。】

这就好像一个某牌的牛奶供应商,他的长期顾客如果在月底忘记续订下个月的订单,那么他在无法联络到顾客的情况下自动送了牛奶过去,对方如果不接收那么也没有关系,钱款仍然是安全的。这个的出发点是不想让顾客只是因为忘记订货而无法享受到货物的供应,对于经营者来讲,甚至可以在出游国外数月仍然能够保证经营权的持续。贴心到不行!

在讨论之前,我们先看为何有人会选择做直销——

现在的社会物价高企,一般的工薪阶层单单做一份工作,薪水不太容易适应家庭的基本支出需要。如果要创业的话,本钱也不够雄厚,再说了,很多生意现在也是难做风险大。然后看到一些直销人宣传如何好赚,如何赚大钱,本钱少、获利高、时间短,一个个好像从此咸鱼翻身,不由得令人心动。

没错,从单次投入的成本来看,直销和开店来比较,金额确实少很多。假如真的可以这么成功又这么轻松的话,那么简直就是职场的梦想天堂啊!

但是——事实并没有那么美好,有些教会已经非常鲜明的表示反对直销。

考虑到曾经有些教会有出现这么一些现象:

聚会的时间很容易就谈起某某产品如何如何好用,某些人如何如何赚钱,这样让聚会完全变味了,就好像耶稣讲的“成了贼窝”;

甚至有的人在聚会结束后,马上就在教会写写画画,搞计划书,或者拿出产品来售卖;

有人成天很夸张的讲述什么产品具有神奇功效,简直包治百病,有些弟兄姐妹忍不住就掏钱了。事后没有那么好用,在教会里面吵架也都有发生;

有人跟随着去搞直销,然后过了一阵子回来说被骗了,亏了钱,然后就抱怨为何牧师同工都不管管这个事情。这样的事情让教会蒙受极大的损害。

做为牧养小羊的教牧同工,看着这样的现象绝对不可能无所作为,因为这就好像一些定时炸弹一样,不知道什么时候就会爆炸了。

思考一下,如果让这样的“成功学”洗脑,并且利用教会弟兄姐妹比较善良单纯的特质,让很多人掉进漩涡,难道不可怕吗?

如果一些产品质量一般,但是价格却虚高,但是一直宣传神奇功效,忽悠人买大几千甚至几万的产品,这样岂不是会让弟兄姐妹被骗受损失吗?

如果在教会里面不是来聚会的,而是满脑袋想要找下线来人头,那么好像羊群进了狼一样,能不做防备吗?

我非常赞同这些担心,也很痛恨这些无良的行为,且不说是在教会,同样是在社会的组织或者社团,也绝对不能容忍这样的现象发生!不过同时,我们也要看到有些行为是需要更深入并精细的做探讨的,比如说以下三种很容易出现的行为,就很令人反感

1、在教会里面,借着这个环境做生意,卖东西,找下线代理。

聚会是聚会,生意是生意,无论是否做直销,还是做保险还是做美容,统统都不受欢迎,务必要抵制!

教会中的弟兄姐妹都是在职场上工作的,也都需要工作发旺荣耀神的名,但是这些需要在合适的时间和空间。

比如某人是牙医的,有些弟兄姐妹经过了解觉得此人很值得信赖,私下主动去找他看牙齿,价格和技术也都令人满意,那么这个行为是可以接受的,也是一件美事。如果这牙医一聚会只要看人张嘴巴,就说你牙齿有这个毛病那个毛病,有什么项目你要做一下,那么一定是会遭受到鄙视和限制。

在比如某人有个圣经朗诵机,产品是不错,但是如果不论在小组聚会还是主日崇拜各种弟兄姐妹聚集的时候,就大力宣传,也是不适宜的。

所以这是两个要点:一、时间、地点。二、主动或者被动。不在应该属上帝的时间或者地点内,主动的谈起生意试图推广或诱导交易,这个是准则,而且不限行业、不限产品。

加拿大28开奖结果 ,2、乱用上帝的名号。

比如——都是弟兄姐妹,我会骗你吗?上帝在看着呢,我绝对…… 只要有意的冠上“基督徒”的名号博取信任和交易,就是在利用上帝的名,明明是个人的行为,还一定要戴上某个光环和帽子,这个也绝对无法容忍,当然这个原则也不限行业。

3、夸大宣传信口胡诌。

类似的讲法很多:

一定能祛斑;

减肥绝不反弹;

吃了肯定能好;

跟着我很快就能赚钱;

这个生意很好做;

不论是搞美容、减肥、保健品,还是画饼引诱人开什么加盟店、成为下线,用这种绝对的话术来诱惑人,就一定有问题。

医院吃药开刀都还有说明一个有效率,不敢说包好,人的体质也是千差万别,你是哪里来的信心完全让人得医治呢?

让人跟你赚钱,还信誓旦旦很快赚大钱,无论是搞美容搞房产做代理做直销投项目,统统不可信。因为上帝掌握行情掌握景气掌握历史,你是谁,能这么拍胸脯保证投资就绝对不亏猛赚?

想要不费吹灰之力在短期的时候就赚到很多的利润,这种投机的心态是很扭曲可怕的,也是不符合圣经原则的,况且这样的事情,非常容易就造成经济纠纷,抱着极大的不切实际的盼望,也常常伴随着极大的失望和怒气,可能到时候还会搭上官司,这对于教会也是极大的损害。

以上的这几点仔细分解,就发现并不单单是直销的弊端,而是人心的问题。人被利益所引诱拜玛门,无论从事什么行业都是扭曲的,甚至可能在牧师的位置上也会出现顶不住金钱诱惑的情况。

那么,是不是直销比较容易出现贪财趋利这个问题呢?【以下讨论的是多数的直销公司特性,非旁氏骗局,庞氏骗局其实很容易看出来】

我们看关键的部分——制度

因为直销的制度设计基于个人差价销售与组织一群人一起差价销售的两个获利点

这样的制度设计,会造成两个诱惑

1、进货越多获利越多。

销售型的公司,毫无例外鼓励代理商、加盟商、直销商、微商大量进货,并配套鼓励制度——进货金额越高折扣越大,比如一次进货5千元打9折,10万元就打七折,。

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